单品月流水过亿,出海SLG再添大将:三七互娱做对了什么?

在往期App Annie公布的中国厂商出海收入排行中,FunPlus、莉莉丝、IGG等长期稳定在前十,这些厂商的共同点就是擅长做全球化的SLG游戏。而自2021年以来,GameLook发现这份名单上又多了一个名字,那便是出海“老兵”之一的三七互娱,凭借《Puzzles Survival》(下文译作《末日喧嚣》)在全球范围内的高光表现,三七互娱已经连续两个月位居中国厂商出海收入排行的第九位。

至截稿时,《末日喧嚣》在全球范围内的月流水已经破亿,并且其营收呈现稳步上升的态势。到底三七互娱做对了什么,能令这款“不太一样”的SLG游戏在美国、日本等多个T1市场冲进畅销榜的前列?今天就让我们来一探究竟。

三消玩法的背后,是4X为核心玩法的SLG

与传统的三消游戏类似,《末日喧嚣》需要玩家利用消除来进行战斗,完成指定目标便能通过关卡。在此基础上,战斗中还加入了英雄技能、属性相克等玩法,从而提高策略性。在题材上,《末日喧嚣》选择了欧美热门但在三消游戏中却并不常见的末日题材,这一创新的设定,也成为了游戏能迅速打开欧美市场的“关键之匙”。

从表面上看,《末日喧嚣》主打的是“三消玩法+末日题材”,但深入研究后会发现,在三消的背后,它其实是一款成熟的SLG游戏。除常规的战斗外,玩家需要开辟新区域,建设并升级相关设施,产出相应素材,用以强化军队、英雄、武器等。

由此可见,SLG中常见的4X玩法,即探索(Explore)、扩张(Expand)、开发(Exploit)、征服(Exterminate),才是《末日喧嚣》最核心的玩法。

在付费点上,《末日喧嚣》也遵从了SLG而非休闲三消的设计。在三消游戏中,付费点大多会设计在局内道具、体力购买上,而《末日喧嚣》的付费点则集中在英雄收集培养、城建资源、加速道具和其他养成内容等方面,这也坐实了其SLG的属性。

因地制宜显奇效,打破地域、题材桎梏

在美国市场,“SLG”、“三消”、“末日”等都是炙手可热的类型和题材,一款新游想在任意一个细分领域脱颖而出,都绝非易事。

在全球范围内,三七互娱的发行策略是“因地制宜”。鉴于美国玩家对于末日题材的喜爱,他们在广告素材上加大了在“末日”、“生存”、“废墟”等元素上的笔墨。素材中具有极具视觉冲击的元素,也能令玩家更直观感受游戏的刺激感和紧迫感,从而提升他们下载游戏的意愿。

此外,大部分的广告素材都会突出游戏中的“三消”元素,借此击中更多泛用户群体。

如果说在欧美市场,末日题材在推广层面能给游戏带来不少加成的话,那么在日本市场,《末日喧嚣》在一堆二次元题材游戏中则显得有点“与众不同”。因此,在保持与欧美主打方向基本一致的基础上,三七互娱在日本的推广素材上对场景和模型都做了差异化、本土化的处理,例如在日本版本的素材中会出现专属英雄“知世”,日本当地的节日和场景,如“樱花节”“日本温泉”“日本街道”等。

在多个市场,三七互娱都邀请了当地知名的KOL制作游戏解说视频,提升游戏的关注度。因地制宜的发行方式,也令《末日喧嚣》在不同的市场中,呈现出相似的竞争力。据了解,未来三七互娱还计划通过邀请创意型KOL、代言人等方式,与现有素材做出差异化,打好“组合拳”。

值得一提的还有三七互娱在游戏内容上本地化的努力,针对不同的地区,游戏中会有不同的“特供”元素和玩法。例如在日本地区,三七互娱为游戏AI定制了专属的日本女性形象,并在主城的设计上采用了大量的和风元素,令游戏内容与营销素材形成合力。

日本版本中采用和风设计的主城

众所周知,SLG是一个极其考验厂商长线运营能力的游戏类型。在《末日喧嚣》上,外界也看到了三七互娱在SLG游戏的运营能力。上线至今的半年时间内,美区的《末日喧嚣》已经更新了12个版本,几乎保持了半个月一更新的频率,而伴随每次更新的就是新的玩法和活动的上线。

在欧美玩家比较看重的主流节日,如圣诞节、复活节、情人节等,甚至中国的春节,三七互娱都在游戏中上线了专题活动,进一步丰富了游戏的内容。

自三月以来,《末日喧嚣》已经稳定在美国App Store和Google Play畅销榜以及策略游戏畅销榜的前列位置,并稳步抬升;在日本市场,游戏的营收也有了明显的涨幅。有业内人士表示,《末日喧嚣》目前仍处于爆发期,按照SLG的特点,未来一段时间内游戏的营收仍将维持高位运行。

打通SLG游戏发行关,三七互娱全球化已上新台阶

据财报显示,三七互娱2020年上半年海外市场营业收入9.69亿元,同比增长超过90%,营收占比上升至12.13%。今年第一季度,公司海外市场收入预计同比增幅在120%至150%之间,预计环比增幅在40%至60%之间,多地区游戏流水均有增长,海外整体月流水预计将超过5亿元人民币。

“多元化+全球化”是三七互娱近年来的大方向,从《末日喧嚣》的游戏类型、题材、发行地区以及成绩来看,这种策略已经渐渐得到了市场的验证,也证明了三七互娱已具备在全球各地区发行SLG游戏的能力。啃下SLG这块“硬骨头”也是三七互娱海外营收高速增长的主因。

从中国台港澳、东南亚,到欧美、日韩,从MMORPG、ARPG到SLG,三七互娱出海的能力和范围正不断向外、向深扩散,这得益于产品力、发行力、大数据算力的共同合力。除了自研产品外,三七互娱正通过投资布局的方式与更多优质的CP进行深度绑定;而大数据系统“量子-天机”也在海外发行的过程中发挥越来越重要的作用。

据了解,在50多款储备产品中,将有多款面向全球的SLG游戏,相信在这些游戏的帮助下,三七互娱能保持持续上升的态势,成为中国游戏全球化浪潮中的领头羊。

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《末日喧嚣》三七

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